年度如何做好网络营销策划
前言      1
一、市场分析      2
1.国际市场分析      2
2.国内市场分析（重点）      2
3.数据分析      2
4.实战案例分析      4
二．营销推广策略      4
1.确定渠道产品方向      4
2.战术分解      4
三．行动计划      5
1.方向决定      5
2.目标执行      5
四．效果评估      6
1.成功依据，看百度有没有收录，并且看排名      6
2.报名人数有没有提升      6
3.10天后结论是，效果有非常明显的提升      6
4..11.06搜索石家庄钢管舞首页3条如下图      6

前言

网络上查看一些有关网络营销方面的资料，很是失望，很多文章或者资料介绍，很笼统，与实践脱节，比如很多效果不明显的或者淘汰的推广方法还在介绍，有的参考资料都是很多年前的数据，极为不准确，很多新颖的推广策略和渠道方法没有介绍，萌发了写实战技巧经验的想法，文笔不好，欢迎拍砖，能看懂，看明白就好，都是本人一个字一个字敲出的，欢迎和我交流，号：jialifu

        极地兰晨年度总结上的演讲稿号：jialifu
一、市场分析
1.国际市场分析
国际国内市场环境发生了很多深刻变化。
首先，从国际大环境看，欧洲特别是老欧洲市场萧条，英国脱欧，难民大量涌入，都给老欧洲带来很多不确定因素，经济增长乏力，美国经济开始企稳向好。其他国家好坏参半。总之，国际市场是变幻莫测。

2.国内市场分析（重点）

其次，国内整体市场环境正在经历深刻变革，经济下行压力增加，科技深度创新正处于青黄不接时期，大战的市场硝烟逐渐趋于平稳常态，传统行业正在经历前所未有的考验，互联网金融正在整顿休整，新兴+行业如绿色能源汽车等欲语还休。改革产生的效应正在扩散，国际大环境一片萧条，国内市场也萎靡不振，在此情形之下，市场环境危机四伏，古人说的好，危机危机，危险的时候也是最佳的时机，如何更好的把握好，是每一个市场人或者企业管理者都需要深度思考的问题。


记得从20年度开始，特别是互联网，等新兴工具市场占有率突飞猛进，移动市场以前所未有的速度发生着深刻的演变，互联网+已经开始渗透到各个行业和领域，市场渠道朝着越来越扁平化，通俗点讲，以前做百度竞价就可以有很好的效果，现在不单要做百度竞价，还要连其他方法一样使用。

3.数据分析
年8月3日上午，据中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称为《报告》)。《报告》显示，截至年6月，中国网民规模达7.10亿，互联网普及率达到51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点。

如图5



与此同时，移动互联网塑造的社会生活形态进一步加强，“互联网+”行动计划推动政企服务多元化、移动化发展。

如图6

 
网络营销比传统营销优越的一个地方，就是它能够高效量化，用数据来反映营销效果。例如网站流量、和各大论坛度等等。

网络营销如果离开了实际的营销效果“知名度、销量、品牌美誉度、转化率”，再好的数据也无意义的。无论是网络营销策划的从业人员，还是企业老板、客户，都需要明白一点：网络营销是需要花钱推广的行为，花钱的行为都是需要实际结果来验证的。

4.实战案例分析
  实战案例1：这是个一个已经成功的案例，现在搜索许多关键词，比如石家庄钢管舞，都可以看到很多欧亚钢管舞培训的信息，很是让人鼓舞。

  实战案例2：石家庄蜜秀化妆美甲培训，也是一个成功的案例，搜索石家庄化妆培训都可以找到信息在首页。

  实战案例3：自然之谜水光针，正在进行中。。。

这些都是在极地兰晨的营销推广完整策划下的案例，更多信息请参考极地兰晨网站jdlanchenom

二．营销推广策略
1.确定渠道产品方向
以欧亚钢管舞为例，当时的欧亚市场部主要是以传统推广，比如演出，传单，活动等渠道拓展维持市场，网络宣传也有，不是很突出，16年初起，欧亚管理者意识到传统市场很大一部分开始往网络方面转换，所以决定推广大方向朝网络方向发展。
2.战术分解
整理了一下渠道（针对欧亚钢管舞产品）主要有，搜索引擎（百度、搜搜、搜狗），分类信息网（58和赶集），自有网站，移动端(、微博、爱拍)，新闻事件（新闻稿），博客与微博，团购平台（美团和点评），媒体（地方报刊），户外广告（电梯广告、平面广告、地方杂志），校园（赞助），娱乐中心（酒吧、夜店），彩信，视频，H5嘲，人带人，数据挖掘等。。。

三．行动计划
1.方向决定
资金有限的情况下，百度竞价又花销太大，前2年也做过竞价，但是近期由于市场渠道扁平化，竞价的效果已经没有以前那么明显，并且价格还是在一路飙升，成本过高，市场部找到，要求在非常低的成本情况下，同样达到竞价的效果，节约下来的资金投放到其他渠道，以期维持、最好提升以前的宣传效果。
  首先需要看看关键词钢管舞的优化难度

2.目标执行
如果加个限制词石家庄组合：石家庄钢管舞难度会降低不少，又能满足客户当前急迫的需要，为了能达到目标效果，先从百度产品入手

百度知道每天做10组，
搜搜问答每天5组，
爱奇艺视频等视频上传50条，
贴吧创建5个，
分类信息网每天发布信息30条，
美团大众点评发布信息一组，
H5嘲发朋友圈，并转发，每天30组，
采集美容化妆板块号码，精准发短信每天条，
每天发布信息3条，
组建立10组每周，

四．效果评估
1.成功依据，看百度有没有收录，并且看排名
2.报名人数有没有提升
3.10天后结论是，效果有非常明显的提升
4..11.06搜索石家庄钢管舞首页3条如下图